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不用羡慕薇娅李佳琦!这样做一场直播招商,能干一个月业绩!

来源:养发馆加盟网时间:2020-05-08 16:56点击:
今天我们来分享美业“优等生”——国颐堂养发SPA馆的案例。它是一家全国连锁养发店,由直营店和加盟店组成。
4月份,很多品牌商家都卯足了劲,为五一小长假迎接“报复性消费”到来做准备。事实证明,全面复苏仍是一个长期的过程,能恢复六成已经是表现抢眼。但国颐堂却是个例外:4月营业额,国颐堂公司实现出货比去年同期提升50%。做一场五一直播招商,有八成的门店进货。各地门店活动也是做得如火如荼。
接下来我们来完整拆解国颐堂这场五一直播动销活动。国颐堂五一进货政策最大的亮点是“10万台净水机免费送”,加盟商单次回款3/5万元,即可免费获得20/50台净水机,这些净水机用于帮终端店拓客,顾客可以直接在京东自提。而在京东,这款净水机的官方标价是2680元,这对消费者是非常具有诱惑力的。
进货3万就送20台?那么,国颐堂还有利润吗?非常负责任告诉大家,利润是没有问题的。这些净水机是通过我们5G云仓直接出厂价采购的,都是一手货源,没有中间商赚差价。而“5G云仓”在全国合作有原产地资源+大品牌“千厂千品”礼品供应链,在给门店做落地方案是具备绝对优势的。
单有进货政策当然不够。做一场成功的直播招商,背后是整套的落地方案,而且要做到:简单,门店落地越简单越易于引爆。这也是国颐堂跟我们“5G新店商”合作的原因。
所以,我们帮助国颐堂将赠品+门店动销方案打包落地,包括物料、小程序卡券、话术全套都准备好,让门店可以直接拿来就用。比如,598元的“开门红利卡”,包括头疗、刮痧、头皮清洁等项目,还额外赠送一台净水机。每人最多限购2张,第二张888元。
熟客都知道,在国颐堂这套项目的原价已经是2836元,现在还有2680元净水机,净水机又是很多家庭都要用的设备,加上这种时候受疫情影响,大家都会提高健康饮水意识。所以整个方案在终端消费者是非常具有吸引力的。而且,我们还设置了员工售卡提成20元/张,激励员工销售。
这个卡项主要是用于老客户留存。除此之外,我们还给门店设计了拓客的方案。如19.8元的拓客体验卡,二人同行一人免费,这个仅限于我们运营社群的群内成员,也是作为社群的拉新卡。还有国颐堂新品的病毒式吸客卡,不限量皇洗套餐+面膜拓客+共享店长分润等,帮助门店拓客,裂变客户。
有了这些落地方案,门店的五一活动就可以直接开干了。所以,国颐堂公司在4月10号做了一场“五一”的直播招商会,现场就有超过8成的门店下单,其中有100多家门店店是直接给了全款,可以享受督导到店组织活动。后期,我们又帮国颐堂做了3场直播动销活动,线上线下联动,帮助门店引爆现场氛围,让活动在各地市场引爆。
如果你觉得国颐堂的案例对你有用,或者你想了解更多国颐堂的直播招商操作,请留言联系我们。 (责任编辑:国颐堂)

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